Closer de Ventas de Alfonso y Christian, analizado sin humo: ¿te compensa el salto?

Este artículo contiene enlaces de afiliado. Si te apuntas al training gratuito o accedes a la formación a través de alguno de ellos, puedo recibir una comisión, sin ningún coste extra para ti. Eso no cambia una coma de lo que vas a leer: si algo no me convence, lo digo igual.

Como en Cursometro me dedico a diseccionar este tipo de formaciones antes de que tú pongas un euro, me he metido a fondo en la landing oficial, en las condiciones reales del programa y en lo que dicen (y no dicen) otras webs que ya lo han revisado. No he hecho el curso, y te lo digo tal cual porque parte de mi trabajo aquí es no venderte una experiencia que no he tenido. Lo que sí he hecho es revisar cada dato con el que te van a intentar convencer, y contarte cuáles se sostienen y cuáles cojean.

Vamos con ello.

¿Qué es exactamente un closer de ventas?

Antes de hablar del curso, aclaremos el término, porque se usa mucho y se explica mal.

Un closer de ventas es la persona que entra en la última fase de una venta de alto precio (lo que en el sector llaman «high ticket«, productos o servicios que suelen superar los 2.000 €) y se encarga de cerrarla, normalmente por llamada o videollamada. No hace prospección fría, no busca leads: entra cuando alguien ya ha mostrado interés previo, y su trabajo es acompañar esa decisión hasta el sí (o hasta un no honesto, si el producto no encaja).

Es una figura que ha crecido mucho con el boom de los infoproductos y las mentorías de alto precio, porque quien crea el producto no siempre es quien mejor vende por teléfono, y ahí es donde entra este perfil.

Dicho esto, vamos con la formación en sí.

Quiénes son Alfonso y Christian, y qué hay detrás de CDV

Alfonso Bastida y Christian Helmut llevan, según cuentan ellos mismos en su web, más de dos décadas dedicados a ventas y negociación, con una década larga formando a otros profesionales en cierre de ventas de alto precio. Dicen haber trabajado con equipos comerciales de empresas como Volkswagen, Vandermoortele, Bagó o EXMA, y presentarse como conferenciantes en el sector.

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Antes de meternos en el temario semana a semana, si quieres verlo con tus propios ojos de la mano de Alfonso y Christian, esta es la puerta de entrada real que usa la formación: accede aquí al training gratuito. Son varias clases en vídeo, sin coste, donde explican el método antes de plantearte pagar nada.

Tras ver el video, tienes la opción de agendar una llamada. Como he dicho no he hecho este curso, pero este sistema de video y llamada, lo he experimentado en muchos otros, y solo quiero añadir de forma subjetiva que este sistema me da mucha confianza y de alguna forma amplia la cercanía desde el minuto 1 del curso.

El temario: qué se trabaja cada semana

El programa se estructura en 8 semanas, con clases grabadas y sesiones en directo (dos en directo según la landing más reciente, aunque otras ediciones anteriores hablaban de sesiones semanales en vivo con Alfonso y Christian, así que esto puede variar de una edición a otra).

Así se reparte el contenido:

• Semana 1; Mentalidad del closer. Trabajar la relación con la venta desde un enfoque no agresivo, pensado para quien «cree que no le gusta vender».
• Semana 2; Psicología de la compra high ticket. Cómo y por qué se compran productos y servicios caros, con foco en leer rasgos de personalidad del interlocutor.
• Semana 3; El cierre en una sola llamada. La estructura que proponen para no alargar el proceso de venta más de lo necesario.
• Semana 4; Guiones de venta telefónica. Scripts propios que, según indican, no comparten fuera de la formación.
• Semana 5; Manejo de objeciones. Cómo responder a la resistencia del cliente sin recurrir a presión ni urgencia falsa.
• Semana 6; Captación de socios de alto valor. Cómo encontrar empresarios, infoproductores o marcas que necesiten un closer.
• Semana 7; Escalar ingresos. Enfocada en pasar de las primeras comisiones a una facturación estable.
• Semana 8; Cierre del programa y siguientes pasos.

A esto se suma acceso a una comunidad privada en Discord, oportunidades de proyectos que llegan directamente a la comunidad, y un puñado de bonos (marca personal en LinkedIn, uso de la voz, cómo vender en momentos de crisis, organización del tiempo, lenguaje corporal, detección de mentiras, entre otros). Los bonos varían de una campaña a otra, así que no los des por definitivos hasta ver la oferta activa.

Los dos planes: qué diferencia hay entre ellos

Ahora mismo la formación se vende en dos modalidades principales:

Aceleradora: incluye las 8 semanas de formación, acceso a Discord, oportunidades de proyectos y 2 meses de tutoría grupal semanal con Alfonso y Christian para hacer role plays.

Platinum: todo lo anterior, más un evento presencial de 2 días en Altea (España), tutoría grupal semanal con un tutor certificado además de la de A&C, 3 mentorías individuales tras las 8 semanas, manual físico y una certificación de la Northerm International University.

No hay un plan «básico» solo de vídeos sin acompañamiento: el acceso pasa siempre por una de estas dos modalidades con tutoría incluida, lo cual encarece la entrada frente a un curso grabado al uso, pero también es coherente con lo que venden: una habilidad que se entrena en directo, no viendo vídeos en modo pasivo.

Precio: aquí es donde te pido que leas con calma

Circulan dos cifras distintas para esta misma formación, y prefiero ponértelas una al lado de la otra antes de que llegues tú solo al botón de pago.

En la landing evergreen del programa, los precios publicados son 2.900 € para Aceleradora y 3.500 € para Platinum, junto a un precio tachado de 14.395 € y 19.395 € respectivamente.

En la página del replay del webinar, una landing de campaña, no la de siempre, el acceso se ofrece por 147 €, presentado frente a un «coste total del programa + bonos» de 2.997 €, con aviso de que el precio se triplicará cuando cierre la ventana de esa promoción.

No puedo confirmarte si esos 147 € son una entrada simbólica, un primer plazo o el precio completo de una oferta de lanzamiento puntual; la propia página no lo deja del todo claro. Lo que sí te digo es que no te dejes llevar por la cuenta atrás ni por el aviso de que el precio «se va a triplicar»: es la palanca de urgencia habitual en este tipo de funnels, no un motivo real para decidir. Pide mediante la llamada gratuita el precio y el desglose exacto antes de pagar nada.

Hay opción de pago único con descuento o pago fraccionado en varias cuotas.

👉 Mira el training gratuito antes de valorar el precio

Dicho todo lo anterior sobre el precio, mi consejo es el mismo que dan ellos: no decidas nada sin ver antes la clase gratuita, porque ahí es donde explican en detalle las condiciones actualizadas de cada edición. Puedes verla gratis desde aquí.

Garantía y condiciones de devolución

La formación cuenta con una garantía de 21 días para solicitar la devolución. No es una garantía de «prueba y devuelve» tras haber consumido todo el contenido: está pensada más bien para cubrir un cambio de circunstancias de última hora (por ejemplo, que los horarios de las sesiones en directo no te encajen).

He visto en una review de un tercero (no en la web oficial) la afirmación de que existe una «garantía de resultados»: si no llegas a trabajar como closer o a facturar el doble de tu inversión, te devuelven el dinero o te siguen acompañando. No he encontrado esa condición en la página oficial de venta, así que la trato como algo no verificado y te recomiendo revisar las condiciones exactas antes de pagar, en lugar de fiarte de lo que cuenta una review de afiliado (incluida esta, para que quede claro: verifícalo tú también).

Lo que sí me convence de esta formación

• El foco práctico es real. El programa gira en torno a role plays y llamadas simuladas, no solo vídeos que se consumen en pasivo. Para una habilidad como cerrar ventas por teléfono, esto tiene sentido pedagógico.
• Trayectoria de los fundadores. Aunque no puedo verificar cada cliente que citan, sí llevan años visibles en el sector con el mismo programa, lo cual descarta el perfil de «curso fantasma que desaparece a los seis meses».
• Comunidad y acceso de por vida al contenido. Es un extra que valoro en formaciones de acompañamiento: no se corta el acceso al terminar las 8 semanas.
• No promete ingresos garantizados en su propia web. A diferencia de varias reviews de afiliados que sí hablan de cifras como «40.000-80.000 € el primer año» o «70% de éxito», la página oficial no hace esa promesa. Eso juega a su favor frente a otros programas del sector.
• Contenido gratuito: Viendo el video y sumándole una llamada agendada, es sencillo acceder a este curso sin dudas, con las cosas claras y estrechando lazos desde ya. Hablando claro, adoro los cursos de video + llamada.

Lo que no me convence tanto (red flags)

Aquí va la parte que, si has leído otras reviews de Cursometro, ya sabes que no me salto:

• Datos de alumnos que no cuadran entre sí. Unas fuentes hablan de «más de 5.000 alumnos», otras de «más de 1.500 closers formados». Ninguna de las dos cifras tiene una fuente pública auditable detrás. Puede que ambas se refieran a cosas distintas (inscritos vs. certificados), pero tal y como están planteadas, generan más confusión que confianza.
• Precio inconsistente según el funnel. Como te contaba arriba, he encontrado dos esquemas de precio distintos en páginas de la misma empresa. Que el precio «de hoy» cambie según qué anuncio hayas clicado no es ilegal ni raro en marketing digital, pero sí es algo que deberías tener en cuenta antes de sentir presión por decidir rápido.
• Anclaje de precio agresivo. Los precios tachados de 14.395 € y 19.395 € frente al «precio real» de 2.900-3.500 € son una técnica de percepción de valor muy común, pero conviene no dejarse impresionar por la cifra tachada como si fuera un precio real que alguien haya pagado alguna vez.
• Cuenta atrás y «el precio se triplica». Otro clásico de urgencia artificial que he visto en el funnel. No es exclusivo de este curso ni motivo para descartarlo, pero sí para no dejar que decida por ti.

Ninguno de estos puntos es, por sí solo, motivo para decir «es una estafa». Son señales estándar del marketing agresivo de este sector, y mi trabajo aquí es señalarlas para que decidas con los ojos abiertos, no para asustarte.

¿Para quién tiene sentido este curso?

✅ Diría que encaja mejor con:

❌ Y probablemente no encaja si:

– Personas que quieren reconvertirse profesionalmente hacia un trabajo remoto con ingresos variables (no fijos) y están dispuestas a exponerse en llamadas reales desde la primera semana. – Freelancers, infoproductores o dueños de negocio que ya venden productos o servicios de alto precio y quieren mejorar su tasa de cierre. – Gente que tolera bien el formato «aprender haciendo«: si prefieres ver vídeos a tu ritmo sin exponerte en directo, este no es tu programa.

– Buscas ingresos estables y predecibles a corto plazo (aquí se cobra por comisión, no hay sueldo fijo). – No te gusta hablar por teléfono ni recibir feedback directo sobre tus fallos delante de otras personas. – Esperas que 2.900-3.500 € te garanticen un resultado: como en cualquier habilidad, el curso te da el método, pero el resultado depende de cuánto lo practiques después.

Testimonios de alumnos

Quiero destacar un caso que tiene algo llamativo: perfil público en LinkedIn (no está directamente anclado a la web oficial).

Carlos Baró Castrosín

»Gracias Christian y gracias Alfonso!! Buscábamos abrir nuestras mentes y actualizar nuestras habilidades pero lo que ocurrió ayer superó nuestras expectativas.
Desde luego que esa caja fuerte se abrió…
Os traslado el agradecimiento de todo nuestro equipo de ventas y no dudo que tendremos más oportunidades para compartir jornadas apasionantes con vosotros».

En una publicación pública de su perfil de LinkedIn, cuenta que entró buscando actualizar sus habilidades comerciales y que el programa tuvo un impacto directo en cómo su equipo aborda ahora las conversaciones de venta.

Un matiz que me parece justo dejarte: que un testimonio tenga LinkedIn detrás no significa que sea representativo de la experiencia media del alumnado, ni descarta que sean casos elegidos precisamente por ser los mejores. Pero es un nivel de verificación que la mayoría de reviews de este sector no ofrece, y prefiero dártelo así de claro en vez de mezclarlo con las citas anónimas de la web oficial, ya que para ver estas, puedes acceder aqui tu mismo.

Preguntas frecuentes

¿Necesito experiencia previa en ventas? No, según la propia formación. De hecho, plantean que no tener hábitos previos de venta agresiva puede ser una ventaja al empezar.

¿Las sesiones en directo se graban? Sí, quedan disponibles si no puedes asistir en el horario original, aunque tanto la web oficial como otras reviews recomiendan asistir en vivo siempre que sea posible.

¿Cuánto se tarda en ver resultados? Aquí no hay una cifra fiable: unas fuentes hablan de la segunda o tercera semana, otras de la sexta o séptima. Depende directamente de cuánto apliques lo aprendido, así que trataría cualquier plazo concreto con escepticismo.

¿Hay garantía de devolución? Sí, 21 días, con las condiciones que te explico más arriba en el apartado de garantía.

Mi conclusión

Closer de Ventas no es un curso «de relleno» ni de los que desaparecen a los pocos meses: el enfoque práctico de role plays y llamadas reales tiene sentido para el tipo de habilidad que vende, y los fundadores llevan tiempo suficiente en el sector como para no parecer una moda pasajera.

Creo firmemente que las habilidades que se adquieren en este curso son útiles de maneras muy diferentes y aplicables a muchos tipos de negocio, lo cual hace que si estás dispuesto a esforzarte por aprender y aplicar estas habilidades, podrás despegar esa idea que tienes en mente, ese producto que tratas de vender, solucionar el posible problema a un proyecto que no funciona… Lo que está claro es que son habilidades reales e interesantes, y en el caso de este curso diré que se pulsan las teclas necesarias para que tu tengas esa virtud (no hace falta mencionar que hace falta de tu esfuerzo).

Dicho eso, es una inversión de varios miles de euros con un marketing que usa las palancas clásicas del sector (anclaje de precio, urgencia, cifras de alumnos que no terminan de cuadrar entre fuentes), así que mi recomendación es la de siempre: no decidas en caliente, mira antes el training gratuito, pregunta las condiciones exactas de precio y garantía por escrito, y compara con calma antes de pagar nada.